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化妝品年頭開漲為哪般

2016/11/4 8:57:07

  “化妝品本身是一種奢侈品,價格上漲并不會改變人們的消費觀,按照往常經驗來看,漲價對銷售的影響并不大。産品越高端,消費者對價格調整越不敏感。”中國化妝品市場營銷研究中心副主任馮建軍分析道。

  “來買的顧客對我們的品牌都用習慣了,而且這部分消費群體對價格微調并不敏感,就算漲幾十元幾百元也無所謂,不會輕易更換品牌。所以,一般漲價都不會對銷售帶來影響。”一家大牌化妝品專櫃銷售人員也說。

  消費者對洋品牌的推崇成為這些大牌漲價的動力,這也是大品牌敢于上調價格的底氣所在,很多品牌 也借漲價來保持高端的定位。據了解,近幾年洋品牌化妝品國内市場份額在不斷增長,其銷售額占到了商 場所有化妝品銷售額的8成左右。“大牌化妝品在中國的銷售情況太好了,消費者依賴性太高了,所以品 牌商才會主動漲價。現在,高端外資化妝品漲價成了每年的例行動作,除了對沖日益上漲的市場競争成本 ,漲價的最主要用意是彰顯其高端地位。 ”一位營銷專家說。

  即使一些品牌原來沒有漲價計劃,但是在同類産品價格上漲之後,其價格也會跟着上調。 “漲價是 一種逆營銷心理,很多人認為便宜沒好貨,好貨不便宜。 ”聚美優品前副總裁阚洪岩說。